拆解：爱奇艺短剧业务竞品分析

短剧的发展在这几年来相对较快，不少平台也逐渐关注到了这一领域和相应的产出价值，那么，各个平台的短剧业务都发展得怎么样了？本文作者从爱奇艺的短剧业务出发进行了竞品分析，一起来看看吧。

一、用户旅程图

二、竞品分析对象

分析的产品为：爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手。

爱奇艺、腾讯的短剧与抖音、快手的短剧，是两类不同形式的短剧。具体差别如下：

1. 短剧制作方式

爱奇艺、腾讯的短剧多是自制剧（平台自己组织选择题材、组织剧本演员、拍摄）的形式；而抖音、快手的短剧是平台和多家MCN、影视公司合作产出的。

2. 短剧呈现形式

爱奇艺、腾讯的短剧多是横屏显示，时长平均10分钟/集；而抖音、快手的短剧是以竖屏（全屏）为主，时长平均2分钟一集。

3. 剧情内容方面

爱奇艺、腾讯的短剧因为单集时长在10分钟左右，所以剧情较为完善，画面质感较高、影视氛围更浓，但是节奏稍慢；而抖音、快手的短剧因为单集时长短，所以节奏很快，整体观看像是看短视频。

基于上述分析，抖音和快手为相似类，腾讯和爱奇艺为另一类，因此我们选择爱奇艺和快手两类平台来进行短剧的分析。

三、竞品分析

1. 竞品分析表

上述用户旅程图和竞品分析表格是基于某个特定角度、特定用户出发的，虽不全面，但是不可否认的是在当下短视频风靡的时代，用户的时间很大程度上都被短视频挤占。当互联网进入存量时代后，长短视频平台同样需要另辟蹊径寻找增量。

对于长视频平台而言，会员增长几乎濒临天花板，短视频平台则面临着DAU、MAU增长缓慢的现状。在这种情况下，短剧顺理成章地成为了长短视频平台新的内容增长点。而短剧阵营中的两个派系，一个是爱奇艺为首的自制短剧，另一个是抖快这样的短视频平台的短剧。

这两种短剧其实都是对传统影视作品的颠覆，无论是制作、内容、剧情、演员的表演方式、观众的观看方式，都是颠覆性的创新。

从营收和商业化的角度上来看，无疑是抖快的短剧模式更胜一筹。

当然不同的平台所呈现的平台特性不一样，所以导致模式有差异化。

爱奇艺一直对标的是奈非的商业模式，所以会突出付费业务，再加上其广告业务，所以短剧的呈现形式会是这个模样；而快手作为一个短视频平台，主流内容就是竖屏（全屏）这样的模式，所以在短剧领域业沿用了原先的风格。

2. 具体细节差异

快手的呈现形式：

上图是快手短剧的入口及播放画面

爱奇艺的呈现形式：

上图是爱奇艺短剧的入口及播放画面

将快手与爱奇艺的短剧内容做一个对比来说，快手的短剧内容呈现的要更加为简洁明了，并且用户触达成本低，平台的内容也更多。

但爱奇艺的短剧质量普遍要高于快手上的短剧。就从内容题材上来看，悬疑剧、古装剧、恐怖剧这类的剧情更加适合爱奇艺这个平台，因为这部分题材的影视剧很难短化，但是在现在流行的都市生活、校园爱情、生活家庭，这些内容上快手又是很占优势的，这部分类型的片子内容大致相似，观众更喜欢节奏紧快的表现形式。

3. 商业模式的差异

1）创作者的收益

爱奇艺平台的分账模式：

模式一：会员付费分账

1. 纯分账
2. 保底+分账

保底：保底仅针对部分独家合作精品剧集，保底金额以实际洽谈为准。

模式二：CPM广告分账

会员付费分账合作方分账金额计算方式：

总分成=会员基础分成+会员奖励分成+广告分成

会员基础分成=分账有效时长（分端）×分端单价

会员奖励分成=奖励会员订单收益×（一渠道费用比例）×会员奖励分成比例

广告分成=CPM广告净收益×(1-运营成本比例)×广告收入分成比例

保底项目加分账所产生的收入小于保底金额，则值接获得保底金额。

CPM广告分账合作方分账金额计算方式：

总分成=CPM广告净收益×(1-运营成本比例)×广告收入分成比例

快手的创作者收益模式：

快手的短剧创作者收益主要由分账、广告、直播带货这几部分组成。快手2021年10月新增了短剧S+档位，成本定在每分钟5万，平台参投40%，分账不做扣除。2022年4月，快手还推出了针对五分钟中剧集的“扶翼计划”，该计划更偏向中剧集的轻量探索。另外，快手也会通过面向MCN机构的主题竞赛、周期性的福利活动对创作者进行激励。但目前快手官方并未透露相关数据，所以无从得知。

2）平台商业盈利

爱奇艺的主要收入来源还是广告和会员付费。

快手的盈利主要是靠创作者分成，以及广告分成。

四、平台优势

1. 爱奇艺

爱奇艺多年在影视制作方面积攒的经验、创新的技术，能够为创作者提供有效的帮助，大大提高生产效率。爱奇艺的影视工业化、数字化理念长期以来取得了质的飞跃，所以在布局短剧赛道上能为创作者提供很多制作上的帮助。爱奇艺本身也有自己的小说业务，能够为创作者们提供优质的创作内容。

2. 快手

快手与米读小说合作发展短剧业务，为了扶持短剧发展，先后推出快手先后推出了“光合计划”、“星芒计划”，还推出了针对女性用户的“高甜剧场”和针对男性用户的“爆燃剧场”。快手作为目前短剧成绩最佳的平台，在短剧领域的探索很多经验丰富，能为优质的内容提供充分的展现形式，并且借助自身短视频的优势能为短剧创作者者带来很大的流量。

五、总结

互联网进入存量时代后，长短视频平台都需要另辟蹊径寻找增量。对于长视频平台而言，会员增长几乎濒临天花板，短视频平台则面临着DAU、MAU增长缓慢的现状。在这种情况下，短剧顺理成章地成为了长短视频平台新的内容增长点。

未来随着短剧的更进一步发展，其商业模式会越来越丰富，现在的直播带货，广告植入，在未来都有很多机会能与短剧这一新兴的业务相结合，发展空间很大。

在当下流量明星费用越来越高的状况下，影视制作成本也水涨船高。不仅版权费，宣发、流量的费用也越来越高。口罩之后，资本的寒冬下，制作一部成本高的影视剧，风险越来越大，短剧正好可以弥补这些，短剧制作成本小，周期快，能快速抢占市场。

在当下，用户被短视频及互联网影响下的免费思维好像成了一种定式。于是乎爱奇艺们追求的NETFLIX模式也越来越难走下去，且不说盗版片子资源那么多，在短视频平台的各种业务冲击下，加之自身无法供应足够多的优质内容时，盈利是愈发困难。

综上所述，我认为爱奇艺面临当今的营收困难，可以尝试去开拓一些新的业务模式，包括商业模式。在原有的模式上做出一些突破性的改变，利用好自身平台的优势、影视创作的技术和经验，扶持产出更多优质的内容。在短剧业务上可以向抖快借鉴学习。

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