独家｜石头岛vs.巴塔哥尼亚，两大“硬核”户外品牌如何打开中国市场？

Stone Island（石头岛）和 Patagonia（巴塔哥尼亚），同为户外服饰品牌，都因高性能和先锋性为户外达人津津乐道。过去一年以来，两家品牌在中国市场的活跃度也名列前茅。

来自意大利的 Stone Island 由被称为“机能服装之父” Massimo Osti 创立，不断走在研究和开发实验性面料的前沿，在被 Moncler 集团收购后，在面料工艺上的探索持续深入；来自美国的 Patagonia 从创立之初就将可持续作为品牌内核，创始人 Yvon Chouinard 终其一生致力于环保，去年宣布将公司权益全部捐给公益事业，让地球成为公司唯一的股东。

基于《华丽志》旗下全球首个时尚商业实时动态平台——华丽通收录的数据，本文将对比 Stone Island 和 Patagonia 2022年7月~2023年8月的中国市场最新动态，并介绍两家品牌的发展历程、创新技术、产品结构和价位区间，看这两家户外运动品牌如何塑造自己独特的差异化优势。

本文导读：

• 两家品牌如何布局中国市场？（进入中国内地市场的时间和落脚点；当前中国市场门店布局）
• 2022年7月~2023年8月，两家品牌在中国有哪些市场动态？（新开门店数量及分布；营销动态类型及特点）
• 品牌概览（创始人，所有权结构，标志性产品，技术创新，核心品类及产品定价区间）

两家品牌如何布局中国市场？

进入中国内地市场的时间和落脚点

• Stone Island：2019年4月，上海芮欧百货
• Patagonia：2012年9月，北京五棵松卓展商场（现已关闭）

当前中国市场门店总数

中国市场的门店布局

上图：Stone Island 北京三里屯太古里门店（左）；Stone Island 成都SKP-S门店（右）

上图：Patagonia 南京金陵Style门店（左）；Patagonia杭州大厦门店（右）

2022年7月~2023年8月，两家品牌在中国有哪些市场动态？

——新开门店

——新品及营销动态

基于华丽通收录的数据，2022年7月~2023年8月，Stone Island 的新品发布动态最多，占 59%；其次是联名（22%）和开店（11%）；

Patagonia 则是社群运营活动最多，占 78%；其次是开店和新品发布，均占7%。

过去一年，Stone Island 发布了多个新品系列，包括’023 ‘024秋冬STELLINA系列、’023 ‘024秋冬Junior系列、2023春夏 Hand Sprayed 手工喷绘系列、AW ‘022 ‘023秋冬Ghost系列等。

联名方面，Stone Island与美国运动鞋品牌New Blance合作了多组单品，包括MSRCX和574 Legacy运动鞋，以及M01NA Football Kit球衣系列和Furon V7足球鞋。

上图：Stone Island×New Blance 574 Legacy运动鞋（左）；Stone Island×New Blance M01NA Football Kit球衣系列和Furon V7足球鞋（右）

Patagonia 则进一步丰富了社群活动的玩法，覆盖冲浪、攀岩、徒步、飞蝇钓等户外运动，并且充分融入了环保为倡议，比如在舟山市朱家尖举办2天2晚冲浪营活动；在成都祠堂街举办《攀岩很酷》可持续攀岩摄影展；在北京三里屯开设破洞修补手工课程；在北京大觉寺组织净山徒步……

品牌概览

成立时间和地点

• Stone Island：1982年意大利
• Patagonia：1973年美国

创始人

• Stone Island：意大利人Massimo Osti，通过上夜校获得商业平面设计专业文凭，早年与朋友合伙开过广告设计公司，1971年联合创立了自己的服装品牌和同名公司 C.P. Company（原名 Chester Perry）。1982年Massimo Osti研发出一种双面双色的防水面料“Tela Stella”，开辟出独立服装线Stone Island。Massimo Osti在纤维、纺织和染色技术上积累了深入研究，开创多项创新，被称为“机能服装之父”。

• Patagonia：美国人Yvon Chouinard，14岁接触攀岩运动，19岁时与攀岩的伙伴一起创立 Chouinard Equipment公司，提供攀岩装备。早年Yvon Chouinard将岩钉改进为了岩塞，大大减少了攀岩活动对山体的破坏。70年代，Chouinard Equipment成为美国最大的攀岩硬件设备供应商，开始向服装类产品拓展。1968年穿越南美登顶巴塔哥尼亚高原菲茨罗伊峰的经历让Yvon Chouinard非常难忘，于是以Patagonia为服装业务命名。Yvon Chouinard个人生活非常节俭，致力于环保事业，倡导用商业拯救地球家园。

所有权结构

• Stone Island：1993年被意大利商人Carlo Rivertti 的Sportswear Company 收购，创始人Massimo Osti 退出品牌。2022年初，品牌被意大利奢侈品牌 Moncler（盟可睐）收购。
• Patagonia：2022年9月，Yvon Chouinard及其家族将公司所有权转让给了两个新实体：信托基金 Patagonia Purpose Trust 和非营利组织 the Holdfast Collective，公司全部收入用以保护地球。Patagonia 继续作为一家私人公司运作。

标志性产品特色

• Stone Island：金属尼龙系列，由Stone Island研发的三叶构造尼龙纱线制成，不同颜色的纬纱和经纱使面料呈现独特的金属质感和亮泽外观。该系列经过Stone Island独特的成衣染色或二次染色程序，使服装纤维、织物配件以及拉链呈现不同深浅度的渐变色调。内里通常采用树脂涂层处理，具有防风防雨的特性。

• Patagonia：Snap-T 和 Retro-X抓绒系列，使用Patagonia研发的Synchilla摇粒绒面料，比过去攀岩服装使用的羊毛、羽绒更加轻薄。在不断的升级迭代中，在户外服装中首次引入了明亮颜色，以及首次使用回收利用的聚酯纤维材料。

技术创新关键词

• Stone Island：机能时尚，实验性面料

• Patagonia：户外实用，可持续面料

核心品类及产品定价区间

丨图片来源：华丽志制作，各品牌官网、官方微博

丨责任编辑：朱若愚

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