华为 Mate60 Pro「先发后宣」：直面苹果、重建品牌

图片来源@视觉中国

文 | 电厂，作者 | 张勇毅，编辑 | 高宇雷

曾经主导中国手机市场的那个华为，要回来了？

8 月 29 日中午 12:08，华为 Mate60 Pro 突然在华为官网宣布开售。

消息传出，除了第一时间冲到线上/线下购买的用户之外，红魔、魅族等多家手机厂商纷纷在微博上发出「Welcome back, mate」的文案，来表示对华为重新回归的祝贺。‍

华为曾是中国智能手机品牌中高端之路走的最成功的那个，甚至时至今日华为已经成为了不少手机厂商的「导师」或「效仿对象」：即使华为的成功带有鲜明的时代特征与不可复制性，但几乎每一家手机厂商在冲击高端之路上，或多或少都曾模仿过华为的产品战略。

从目前的宣传节奏来看，到9月 10 日左右，华为才会正式发布包括 Mate60 以及 Mate60 Pro 在内的一系列新品，因此从多个渠道的信息来看，8 月 29 日的「不宣而发」，很有可能是临时起意的一次紧急战术调整：当天下午，冲进线下店的用户惊讶的发现：线下摆出的 Mate60 Pro 演示机不仅没有价签，甚至没有以往展示机上普遍存在、用于给普通用户展示功能的演示模式。

线下店的销售人员同样也没有多长时间来进行准备，根据华为线下店铺销售人员收到的信息显示，Mate60 Pro 的水牌、台卡等宣传物料，从发布当天才开始下发，几乎所有店铺都无法在 8 月 29 日收到 Mate60 Pro 的线下宣传材料；甚至根据深圳万象天地店员工对《电厂》记者的描述：线下开售的 Mate60 Pro 也是当天早上拉到店，直接用于中午的第一批售卖。 

由于 Mate60 Pro 「先发后宣」的方式一反常态，因此发布的 Mate60 Pro 的时间节点 —— 8 月 29 日中午 12：08，也成为了不少数码爱好者讨论的对象，这个时间刚好是在 OPPO 在上海召开 Find N3 Flip 折叠屏手机发布会前两个小时，华为 Mate60 Pro 的热度盖过了 OPPO 新机的发布，被一些网友解读为是在「截胡 OPPO」。

但这种说法可能并非事实：在 8 月 30 日凌晨，苹果公布了 iPhone 15 系列发布的邀请函，苹果今年的年度旗舰 iPhone 15 系列，将在 9 月 12 日正式发布 —— 这两个时间节点前，都能对应上华为 Mate60 Pro 的两个关键时间：8 月 29 日开启先锋计划， 9 月 10 日左右正式召开芯片发布会发布芯片，均比苹果提前了 1-2 天。

华为真正关心并正在做的，可能是在旗舰芯片发布上正面迎击苹果 —— 这不由得让人想起 2020 年之前巅峰时期的华为，彼时余承东经常在发布会上，用 Mate 系列与当年的 iPhone 新品做着无死角对比，而彼时华为也是唯一真正在销量上做到超越苹果的厂商。

除了「截胡 iPhone 之外」，在时间线上还有另一件事，足以证明华为所面临的外部环境仍然极为严峻：仅在七天之前，美国半导体行业协会（SIA）发布报告，称华为正在通过秘密建设芯片产能的方式绕开日益扩大的美国贸易制裁，指出华为未对外披露的制造工厂包括至少两个当前运营的工厂以及至少三个正在建设中的工厂。

美国半导体行业协会中，三星电子、台积电、英特尔和ASML 均属于其中成员。而半导体行业协会所发出的警告，很大程度上可以被解读为，这些厂商在「敦促」美国政府查漏补缺，阻止华为重获高端芯片生产能力。

「雷霆手段」

同样神秘的还有关于华为 Mate60 Pro 线下销售的策略：在 8 月 29 日中午开启小批量线上/线下销售的「先锋计划」后的几个小时内，无论是线下还是线上都重新回归到完全无货到状态 —— 即使这时候很多普通用户才刚刚收到相关的消息，因此不少地区华为线下店都涌入了很多寻求购买 Mate60 Pro、却无功而返的用户。

目前，所有拿到华为 Mate60 Pro 的线下用户，大多都是直接前往深圳数家华为线下零售店购买，线上在华为商城中购买到的用户也在次日陆续开始发货，但总量并不大。

即便如此，根据《电厂》记者收到的华为线下店员工培训材料，华为不仅在给线下渠道商与门店的提示中明令禁止出现溢价售机的情况，还特别强调了「希望各位老板把货不溢价给到华为的忠实用户，传递好口碑」。

这在制裁之后芯片一直短缺的华为线下店生态中是相当罕见的：以往即使华为旗舰手机因为制裁而产量大减，但华为稳固的高端旗舰机形象仍然保证了它能为线下带来足够的进店客户，因此线下店带有附加条件进货华为旗舰、溢价卖出华为旗舰手机甚至已经成为很多地区线下门店不成文的规定，但却也在一层层加价的传导中，严重损耗了华为忠实用户的热情与信赖。

这一次则不然，对于华为而言， 要借助 Mate60 Pro 用户自发带来的热潮来重建口碑，就要确保「先锋用户」不被加价购机变质成「先坑用户」，是华为在旗舰机用户受众中重建口碑的重要一环。

按照华为线下的销售指导信息来看，在8 月 29 日「先锋计划」启动之后，深圳之外所有没有现货的华为门店都同步启动了「1000 元订金预售」，这样的情况会一直维持到 9 月 10 日，线下门店可以提供全款取机：这意味着届时发布会可能已经结束。

但这只是关键门店（KA）的到店时间，这份指南中同时还提到要到 9 月 15 日，Mate60 系列才能做到首批分货全部到店，因此华为还特别提醒线下渠道店老板/经理「不要超额销售、不给消费者承诺到机时间，以免引起消费者投诉」

不仅直接明令禁止线下店「官方加价」，华为启动了号称史上最严厉的市场秩序管理手段，从台账管理、内部查处等方向入手，打击货源从官方渠道流向其他门店或档口的「飞货」行为。一旦发现有类似的情况发生，立即会对线下店面启动包括停货处理在内的严厉处罚。

这些细节足见华为对于 Mate60 系列产品的定位：不拘泥于眼前小利、发力建设用户口碑，让 Mate60 系列重新成为在销量与口碑上能够与 iPhone 掰手腕的国产旗舰。

这是华为真正重返高端的「关键一击」。

芯片从何而来？

即便从今年年初开始，「华为 5G 即将回归」的消息一直在流传，但 Mate60 Pro 的不宣而发「新常态」还是让很多业内人士感到吃惊：这颗芯片的供应链是由哪些上游供应商一道组建，又有哪些国产化替代在其中承载了「补位」的关键作用？

关于这颗「麒麟 9000S」有着诸多的谜团：在发布之后的初步拆解与测试后，外界发现这颗 SoC CPU 部分采用了 8 核心 12 线程设计，具体架构为 1+3+4，其中包括 1 颗 A34 核心，3 颗定制的 A78AE 核心，以及 4 颗 A510 核心，最高主频 2.62GHz；GPU 型号为 Maleoon。其 CPU 性能强于骁龙 888，但不及去年安卓旗舰普遍采用的骁龙 8 Gen 1 以及今年的骁龙 8+。

但这已经足以使其成为 Mate60 Pro 支持 5G 之后的另一颗重磅炸弹：但这颗 7nm 制程工艺的 SoC，代工方是哪家，又成为了新的问题。

目前流出的种种推测中，最合乎当前所有已知实际情况的解读是：华为借助中芯国际 DUV 光刻机搭建起的现有 7nm 级芯片生产能力，结合华为自有工厂的能力，支撑起千万级别的新时代麒麟芯片流片，进而带动整个麒麟芯片产业链的重新恢复。

但即使这样，目前这些也仍然都只是推测，外界对于这颗神秘的麒麟 9000S 究竟从何而来、以及 5G 基带来源仍然知之甚少，这反而进一步增加了不少用户对其解读的热情。

在 B 站上，数条 8 月 30 日凌晨发布的华为 Mate60 Pro 拆解视频，发布后数小时就纷纷冲到两百万级别的播放量。8 月 29 日晚还有不少位于深圳华强北的小型手机维修店铺，用自己买来的 Mate60 Pro 做起了简陋的拆解直播。

直播间中，正在拆卸主板上的主播，还要时不时的停下来，用另一台手机引导刚刚进入直播间的观众点击关注「赶快关注啊，不知道什么时候就播不了」。

有一点现在已经逐渐成为共识：这确实是一颗实实在在、全新生产的麒麟芯片。它也确实是一颗支持 5G、足以扛起旗舰机性能需求的一颗高端芯片。

这已经是极其振奋人心的消息；产能的解决同时还意味着华为有机会在今年重现曾经千万级别年销量的盛况：一位地区代理对《电厂》记者介绍关于 Mate60 系列产能的原话是「Mate60 货量是 Mate40 的 3-4 倍」。

如果这个数据准确，「货量是 Mate40 的 3-4 倍」则意味着华为 Mate60 系列目前的备货数量，很可能已经达到了百万级别，只有达到了这个规模，Mate60 系列才有可能在全寿命周期中达到 Mate40 系列 3-4 倍的总出货量。

更进一步分析，这同时也意味着这颗麒麟 9000S 芯片的总产量，也将达到千万级别的总流片数；这个预估数字中甚至还不包括接下来同样将搭载麒麟芯片的至少两款华为 Nova 系列新机。这不仅会进一步让旗舰手机战场变得风云莫测，还会成为大杀四方的鲶鱼，搅动中端手机市场。

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