重组胶原蛋白女王：教授微商发家，身价200亿

“不是大牌买不起，而是国货更有性价比！”，今年双11消费者对国货的关注度空前高涨。在护肤品赛道中，巨子生物旗下的可复美是典型。

可复美，一款重点针对皮肤修复的产品，其核心技术成分正是当下资本热捧的重组胶原蛋白。

最新数据显示，2023年双十一，可复美预售4小时超2022年“双11”全周期，其胶原棒3小时售出超30万件，去年拿下天猫多个类目Top1。

2022年，可复美的营收为16.13亿元，占巨子生物总营收近7成。

如果说，可复美撑起了巨子生物的半壁江山，那么创始人范代娣就是凿山人，开启了中国重组胶原蛋白研究历程。

回到大西北
“南下热潮”下，为何你选择回到西北？
范代娣的回答是：一个是我爱人在这，一个是我在陕西长大，离父母近一些。

1966年，范代娣出生在陕西省渭北旱塬农村，父亲是乡村医生，常常半夜被人叫醒出诊，很少顾家，基本是母亲在照顾5个子女和老人。
范代娣在家中排行老三，将父母的辛劳看在眼里，从小懂事的她，经常帮母亲干割猪草、打麦子等农活。
在校时成绩优异，走路都手持课本，是村里有名的才女。
1984年，高考进入西北大学化学工程系无机化工专业，四年后，她留在母校继续攻读化学工程硕士。
1991年，范代娣考取华东理工大学生物化工博士研究生，成为中国生物化工专业招收的第一个女博士。

1994年，博士毕业后，导师让她留在上海工作并出国深造，怎么看都是前途一片光明。
但范代娣却做出了一个令人大跌眼镜的决定，回到西北大学任教，从事重组胶原蛋白研究，还组建了自己的研发团队。
彼时，西北大学的条件非常艰苦，上学后再回来的人很少，外界都传范代娣是第一个从外面读完学位回到西北大学的博士。

范代娣的丈夫严建亚正是其西北大学校友，本科毕业后选择留校任教。
对于妻子的抉择，他的态度是：咱回来吧，大西北需要你。
于是，范代娣再次踏上了大西北的土地。

实验室=家
在《成分中国·原料之战》系列片中，李佳琦以探访西北大学为背景，讲述了可复美身后的科学家研发中国成分重组胶原蛋白的故事。

李佳琪面对镜头说：“我们应该把迟到的掌声，给到当年在实验室赌上全部的人。”

如今，回过头看，你很难不赞同。

短片的开头是这样写的：“3000元安家费、5000元科研启动费、40平米实验室……”，文字描述的也是现实。

回到西北大学后，范代娣拿着每月400块钱的工资，和从别的学院借来的设备，将自己和学生浸泡在了40平米的实验室。
那一年，她28岁，是学校最年轻的教授，被专家质疑“没钱没经验的无名小卒，根本做不出来”。
“当时学校经费拮据，也没有完善的高压灭菌系统，没有符合研究要求的生物安全柜和净化环境进行细胞培养，没有真空冷冻干燥系统，甚至没有一台像样的多功能显微镜……”范代娣笑着回忆从0到1的经历。
只要有时间，她基本都在实验室，吃饭常让人带，饭时冷时热、不按时吃饭，以至后来得了急性胰腺炎下了病危通知，休学了三个月。
之前曾有记者想要采访范代娣，那时她正在安排会议，博士生刘彦楠说道：“范老师昨天深夜才从北京回来，今早八点就来实验室一直忙到这会儿了。”
另一位学生惠俊峰则说：“每次去实验室，总能看到范老师一动不动坐在那里工作。”
后来，为了深入学习世界最前沿的生物工程技术，1999年，作为高级访问学者，她前往美国麻省理工学院国家生物工程中心深造。
次年，34岁的范代娣和团队通过基因工程技术、高密度发酵制备技术，成功研发出重组胶原蛋白。

从微商到电商
2022年，巨子生物正式登陆香港交易所，成为中国重组胶原蛋白领域首个上市的企业，背后的灵魂人物除了范代娣，还有严建亚。
当妻子的团队研发出重组胶原蛋白技术时，嗅觉敏感的严建亚嗅到了背后的商机，恰好与范代娣“绝不容好产品只停留在实验室”的想法，不谋而合。
2000年，两人在西安共同创办了巨子生物。
从技术研发到商业化落地并非一路平坦，初期公司没什么收益，几乎全靠夫妇俩自掏腰包，亏损运营。
在亏到第七年的时候，一家国际护肤品想要以“8000万-1亿美金”收购公司专利，被范代娣拒绝了。
但没钱怎么办？借贷还是融资？
夫妻两人走了一条截然不同的路——微商。
2013年，微商崛起，巨子生物选择和微商平台万色城合作，依靠私域渠道分销，还成立了自己的微商平台——创客村。

后来，微商渐渐蒙尘，巨子生物面临从分销转为直销转型的挑战，必须将品牌打出去。

两人看到了电商平台直播带货的契机，与薇娅、李佳琪、戚薇等大IP合作，背靠巨子生物，通过平台流量孵化可复美、可丽金等品牌。
当年的微商无孔不入，因不入流嫌弃的人占大多数，谁又能想到如今火爆全网的可复美就靠微商发家。

无数的微商产品都在“快消化”，可复美却生存下来且活得很好，不只是搭上了资本的快车，更是范代娣多年在实验室苦修的成果。
说在最后：
2023年，严建亚、范代娣夫妇以195亿财富位列《2023胡润全球富豪榜》第1153位。
此前，范代娣经常和爱人开玩笑说：“我要是留在上海，现在就在美国生活了呢！”
如今来看，范代娣如果真去了美国，可能就没有巨子生物的事了，其诞生是偶然。
但却又是必然，一个“技术苦行僧”和一个“聪明的商人”走在了一起，巨子生物想要低调都很难。

—The End—

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