百利天恒朱义往事

料谁也想不到，2023年创新药最大的黑马，竟是百利天恒。

12月12日，百利天恒与百时美施贵宝就BL-B01D1项目达成独家许可与合作协议，后者支付8亿美元预付款，5亿美元近期或有付款，以及71亿美元里程碑金额，潜在总交易额最高可达84亿美元。
首付款8亿美元，超越此前百济神州创造的6亿美金首付款记录，再度刷新中国创新药出海首付款的最高纪录，为2023年创新药爆了个大彩蛋。
百利天恒开盘涨停，目前市值超600亿元，较上市首日收盘涨超360%，而持股75%的掌门人朱义，身价猛涨至450亿元，稳坐科创板首富宝座。
百利天恒和朱义的故事，得从一位大学老师开始说起。
弃教从医
此前有媒体言，朱义身上有鲁迅的影子，不仅是外表，方脸、平头、浓密的胡须，更是其说话同样幽默而尖锐，利剑无锋，却能直刺心头。
但时代不同，两人选择的路恰恰相反，鲁迅是弃医从文，而朱义是弃教从医。
朱义是土生土长的四川人，1963年出生于四川南充，本科毕业于四川大学，后在复旦大学生物系攻读生物物理硕士，又获得了四川大学管理学博士学位。
毕业后，被分配到华西医科大学基础医学院，从事教学和研究工作；1987年到1990年，在华西医科大学微生物与免疫学教研室任教。
彼时的实验室由于缺乏项目资金和先进设备，根本无法开展一些有质量的科学研究，工作可以说是枯燥乏味，朱义“不安分”的心也沉寂已久。在下海潮的影响下，朱义决定辞去“铁饭碗”工作，投身商业，试图做出一番成就。
离开华西医科大学后，朱义进入四川省科委下的一家生物医药公司，担任研发部门的负责人，其研发成果通过了省科委的成果鉴定。
后来，该公司与温江电力公司合作开办制药厂，朱义便来到了温江。不过，因经营发展理念不同，公司决定将其换掉，朱义只能被迫离开公司。
失意下，朱义去了广西北海，做了那两年爆火的房地产生意，积累了不少资金。1994年，回到四川后，仍然从事建材行业。
建材生意日益红火，生活富余，但朱义并不甘心，时常想起儿时救死扶伤的梦想，数年刻苦学习对医学的热爱，经过无数个夜晚的挣扎和考量后，他下定决心，重回温江，走回“老路”。
重返温江
1996年，朱义再次来到了令他魂牵梦萦的温江。
有了经验，这一次朱义决定自己办厂，在温江创办了百利天恒的前身百利药业，并任董事长、总经理，凡事亲力亲为。
厂有了，做什么药？
为了寻找答案，朱义走访各大医院医生、分析用药需求后，将抗病毒药品作为主产品，这恰好符合他在华西医科大学的病毒分子生物研究。
第一个产品，他盯上了仿制药利巴韦林，并信贷了400万元，用其中的60万将其从常州某药商的手里买下，并租借了一个粮食局的仓库改造为厂房，开始生产。
新博林，适用于呼吸道合胞病毒引起的病毒性肺炎与支气管炎、皮肤疱疹病毒感染，一度成为百利天恒的当家产品。
药有了，怎么卖？
为打开市场，朱义又带领团队找代理、跑医院、学术推广，与此同时，他积极探索新的销售模式，突破了传统代理商模式，建立了自营销售队伍。
第一年，利巴韦林就实现销售收入200多万元，销售团队搭建后，收入更是一路猛涨。
2006年，百利天恒注册成立，彼时其产品版图包含了化药仿制药和中成药制剂板块。
疫情爆发时，朱义正在国外做研究，在得知疫情后，大年初四，第一时间组织公司复工复产，加大对利巴韦林的生产，保障药物供应。
创业不易，凡事亲力亲为，朱义总是很忙，陪孩子时间太少，一度觉得亏欠家人，还曾表示，大学时很喜欢运动，但现在太忙了就放弃了，唯一的兴趣就是打扑克。
沙里淘金
2010年前后，国内创新药可谓一片蛮荒，自主研发的创新药几乎空白，首次提交IND的中国创新药仅30款左右。
朱义却早已嗅到行业风向，知道仿制药利润正在缩减，百利天恒继续走仿制药的老路是在慢性死亡，必须转型创新药，也开始尝试小分子创新药物的研发。
朱义亲自带队建立起药物研发、生产到营销的完整体系，确立了以仿制药养创新药的路线，并使出一系列雷霆手段，表明在沙里淘金的决心。这位60后老一代创始人的魄力、勇气以及前瞻的眼界，一览无遗。
以2011年为节点，以信达生物、百济神州为代表的中国创新药企密集成立，当年百利天恒就拿出了营业收入10.88%的钱来搞研发。
深知研发国际化的重要性，2013年又飞往美国实地考察，次年在西雅图成立子公司Systimmune，聚焦抗肿瘤创新抗体药物，正式进入创新生物制药领域。
据招股书披露，2019年至2022年6月，百利天恒研发投入分别为18,141.07万元、19,569.88万元、27,860.28万元和17,322.58万元，占营业收入的比例分别为15.03%、19.32%、34.97%和56.84%，占比逐年快速增加。
截止2023年Q3，公司现金及现金等价物余额为3.85亿元，仅够维持一年，而前三季度研发投入为5.17亿元，同比增长82.18%，可谓富贵险中求。

说实话，与百济神州、信达生物、恒瑞医药等创新药巨头动辄几十亿甚至上百亿的研发费用相比，百利天恒根本不够看，但其激进的研发策略在国内并不多见，从其核心产品便能一窥一二。
公司目前有 9 个创新生物药在研产品处于临床试验阶段，其中，全球范围内进入临床研究的四特异性抗体，仅百利天恒的GNC-038、GNC-039、GNC-035；全球范围内尚未有双抗ADC获批上市，百利天恒的BL-B01D1是全球第三个、中国第一个进入临床研究阶段的双抗ADC药物，也是全球第一个进入临床研究阶段的EGFR×HER3双抗ADC药物。
遗憾的是，公司目前并没有一款创新药上市，做了近20年的仿制药，加上创新药研发极度烧钱，大船掉头非一日之功，并非人人都是恒瑞医药，百利天恒代表了更多传统药企的转型漫漫长路。
说在最后：
2004年，朱义在新年寄语中说，“我有很多的期盼”，其中就包括对新药研发的期盼。
2023年1月，百利天恒成功上市，成为今年首家登陆科创板的企业，也是成都市温江区第一家在科创板上市的本土企业。12月，百利天恒与BMS达成合作，拿下国产创新药出海首付款最高纪录。
百里天恒为2023年开了一个好头，末尾又爆了一个彩蛋，朱义20年前的期盼，也算实现一半了。
—The End—
推荐阅读